去采访杨铯的时间 ，她刚刚开完讨论会 ，采访完后还要赶另一个会。忙碌 ，但她始终神采奕奕 ，精神饱满。提及自己结业后的种种履历 ，她总是兴奋不已。2002年本科结业于北大伟易博治理学院的她 ，本在国际著名咨询公司摩立特有着一份高薪的事情 ，却毅然走上了创业的蹊径。一次特别的机缘使她踏入婚嫁效劳行业 ，一做就是十年。
各人总是亲热地称她“阿铯” ，她先后为孙俪&邓超、董璇&高云翔、李小璐&贾乃亮、孙茜&蔡远航等多位明星担当婚礼照料 ，是婚礼门户网站爱度网首创人 ，被《时尚新娘》评为最具影响力的50位婚礼人之一。她也曾开办行业分享和交流平台国际婚尚周 ，投资北京首个婚礼堂项目。十年铸一梦 ，2016年1月 ，阿铯终于在北京蓝色港湾拥有了一片属于自己的天地——SeSe婚礼王国。
十年 ，她怎样做到 ？
与婚嫁效劳结缘
2002年 ，阿铯从北大会计学系结业后 ，应聘到国际著名咨询公司摩立特事情。早在大二时 ，阿铯的父亲就已经为她妄想好了未来的生长蹊径。她说那时间她属于目的很清晰的那一类 ，大二便有自己的目的 ，妄想结业后去一家不错的公司事情 ，两三年后攻读MBA。因而 ，在校时代 ，她除了起劲完成学业 ，也很是注重加入社会实践 ，大四上学期还通过学院申请去美国举行了半年的交流学习。
在咨询公司的事情 ，简直让她学到了许多工具 ，使她在理论知识和案例素材上有了充分的积累。但她感受这一切都停留在战略决议层面 ，缺乏真正的现实运营履历。“天天通例的事情很无聊 ，我想纵然升职加薪做到高层 ，那也不是我想要的生涯。”阿铯说从那时间最先她想做点自己喜欢的事。三年后 ，她脱离摩立特 ，开办了医疗康健门户网站——鸡汤网。做了一段时间后 ，她看不清鸡汤网的未来 ，也以为不是自己的志趣所在。
那时间 ，她的许多同砚都步入了完婚的阶段。历程中 ，她发明婚礼行业保存种种问题 ，一套婚纱照说好4000多 ，种种用度加来加去最后照旧收了消耗者1万多�；槔袷且恢值推蹈呦牡氖� ，消耗者履历普遍较少 ，也就容易被坑。因此 ，她刻意开办一个网站 ，为准备完婚的新人提供“省钱省力省心”的专业婚礼准备资讯和消耗指南。
2006年2月 ，她和北大校友配合开办了IDOIDO完婚网 ，迄今已资助数以万计的新人实现婚礼梦想。时代 ，她还出书了《婚礼倒计时》《北京婚庆行业地图》等完善婚礼系列丛书。那时 ，阿铯的团队只有6个女孩 ，在建外SOHO的一个小办公室里体验创业的苦和乐。据阿铯先容 ，爱度网第一个月就有1000多个用户 ，包括北大BBS工程师、新浪网编辑在内的许多北大校友曾为她提供网站手艺的支持。
到2008年 ，爱度网日均浏览量为30万 ，最高时达100万 ，年新增会员10万 ，笼罩北京50%的新娘。网站建设的第三年 ，收入已经凌驾百万。阿铯说 ，网站创业本钱并不高 ，但靠广告获得的收入也仅能养活团队。她以为 ，婚礼行业基本属于一次性消耗 ，很难说有忠诚度。同时 ，互联网更新换代非� ？� ，婚礼行业网站很快进入了细分阶段 ，用户分流的很快 ，论坛也最先淡出了人们的生涯 ，爱度网前途堪忧。
首届国际婚尚周
阿铯思索着自己在婚礼行业生长的未来。在她的影象里 ，那时间创业情形很是好 ，她依然想着在创业这条蹊径上走下去。“08年 ，我熟悉了一位生掷中很主要的朋侪——李欣芸 ，她是中国婚礼策划第一人 ，她带给我许多新的想法。”2009年起 ，阿铯一边投资一家婚礼策划公司——汇爱 ，协助汇爱整合婚礼花艺和旅馆花艺营业 ，一边最先到天下各地去学习婚制效劳的履历。到2012年 ，汇爱的流水已经从当初的100多万涨到了上万万 ，阿铯也在这三年的时间里积累了大宗的一线履历。
“没有五年以上的积累 ，很难扎根一个领域。”此时 ，阿铯已经在婚礼行业斗争了6年时间 ，对婚礼行业的方方面面都有了较量深入的相识和明确。2007至2013年 ，是中国婚礼行业飞速生长的6年。随着经济生长 ，新人在婚礼方面的预算和要求都大幅提高。阿铯以为 ，那时的婚礼市场已经相对成熟 ，她卖掉在汇爱的股份 ，最先了自己的创业。
2012年 ，杨铯和《时尚新娘》主编冷雨旋去美国拉斯维加斯加入美国行业婚礼人的聚会。“入行6年 ，游学总能让我学到许多工具。”阿铯说 ，加入完善国婚礼界的盛会后 ，她感伤最深的是婚礼偕行之间无私情流的主要性。在交流中相互学习 ，提升自己的价值 ，就可以做到更好。那时间 ，虽然海内的婚制效劳正在走上坡路 ，但水平狼籍不齐 ，整体都有待提升。受到美国婚礼人聚会的启发 ，阿铯回国后最先准备举行属于中国婚礼人的聚会。
阿铯与国际着名宴会设计师Preston Bailey、中国着名婚礼培训讲师李欣芸合影
昔时年底 ，爱度网与三亚市政府、时尚集团、《时尚新娘》团结举行首届三亚国际婚礼时尚周、中国首届婚礼餐桌设计大赛及爱度婚礼人沙龙等系列运动 ，吸引了来自天下20多个省份的300名专业婚礼人士前往加入。他们在这里相同、交流、学习 ，对中国婚礼行业的未来开展讨论和剖析。许多加入过婚尚周的婚礼人看到了更好的生长偏向 ，回去后纷纷举行自身刷新 ，生长成了外地做的好的代表。
SeSe婚礼王国的降生
当国际婚尚周做到第三届 ，阿铯已初为人母。为了更好地照顾宝宝 ，她暂时停办了国际婚尚周 ，回过头来准备一家婚礼荟萃店。她以为 ，此时时机已经成熟。一方面 ，从最初做资讯指南网站 ，到在汇爱婚礼策划每年效劳至少100多位客户 ，再到周游国际婚嫁效劳行业 ，阿铯关于婚制效劳已经有了较为充分的积累。另一方面 ，2008~2011年 ，消耗者对婚纱制服的现实消耗在1600元左右 ，到2012年涨到6000元 ，2013、14年更是突破了1万 ，市场已经相对较量成熟。
行业规范未形成 ，低端效劳难以标准化 ，高级定制对消耗者能力要求高；从业者高强度事情 ，保存回报低的危害……别的 ，婚礼行业还保存工业链长的问题。阿铯说 ，把整个准备婚礼的历程剖析开来一共有82项 ，其中有15项可以省略 ，剩下的67件事可以说是办一场婚礼必需准备完成的。
怎样办才华突破一样平常婚制效劳的瓶颈呢 ？2014年 ，阿铯对消耗者举行了随机视察 ，发明她们更喜欢大而全的一站式效劳和所见即所得的线下体验。阿铯以为 ，婚礼衣饰、婚庆、婚宴这几个环节中 ，必需要线下挑选和审查的一定是婚礼衣饰 ，婚宴虽然也要去线下 ，可是仅限于审查 ，没有体验。因此她选择从婚礼衣饰切入 ，让婚庆、婚宴、婚拍的自力手艺人或者公司员工入驻线下店 ，且为婚礼鲜花、甜点品级三方提供展示空间。这种相团结的方法既能节约本钱 ，又能为消耗者提供最知足的效劳。
凭证她的设想 ，2016年1月 ，SeSe婚礼王国正式在北京蓝色港湾营业 ，致力于为新人提供一站式婚礼解决计划。这家旗舰店拥有面积1668平方米的体验空间 ，搜集海内外设计师1000多款婚纱制服、中式嫁衣、伴娘服、妈妈装、花童装和定制男装以及富厚的婚礼细节和场景展示。
重线下的资源整合平台
此时 ，阿铯在婚嫁行业已有10年的相关履历 ，积累了许多资源。SeSe 婚礼王国最初的许多客户都是之前结识的朋侪 ，并且阿铯拥有许多婚纱设计师资源 ，能以很低价钱拿到诸多婚礼衣饰的品牌署理 ，有用控制前期投入和库存本钱。
SeSe 的婚纱和制服有着名外洋大牌、专给大品牌供货的厂商、海内自有品牌、设计师品牌、量身定制等多种形式。“好比设计师王培沂跟我们有独家相助 ，每年给我们设计只会在SeSe卖的30款婚纱。这些婚纱价位在5000~15000 ，租的话只要1/3的价钱就可以。”阿铯先容说。
婚纱售卖和租赁是SeSe 最主要的盈利模式。同时 ，SeSe想要整合婚礼策划师、花艺师、摄影师、摄像师以及蛋糕、纸品等供应链资源 ，以节约用户的交流时间本钱。
在阿铯的理想中 ，若是这家店营业乐成 ，她将复制这个模式在天下推广 ，接纳直营店+地方合资人的形式笼罩天下的营业。直营店设在北京、上海、成都 ，起到品牌+仓储的作用。地方合资人倾向于选择有婚礼策划、新娘跟妆相关履历的人 ，看重的是她们对行业的明确和外地资源。地方店打扮由总部提供 ，通过8种裙摆x13种领型的对接 ，让客户选择适合自己的打扮类型 ，进而通过线上预约模式从各直营店调来货源 ，供客户试穿。
SeSe还会给每个试穿婚纱的新人免费照相 ，未来可以建设一个数据库 ，把每小我私家的身段数据与衣服样式匹配度存储起来 ，利便以后客人决议。并且SeSe坚持线上商城和线下店面每一件产品都明码标价 ，杜绝行业里黑匣子的陋习泛起。
据相识 ，SeSe在建设时就获得了朋侪们的 1300 万启动融资 ，现在已经启动Pre-A 轮融资 ，妄想用于北京地区的品牌宣传、线上产品的研发清静台整协力度的增强。店肆开业 1 个多月以来 ，已经有了百万级的流水 ，阿铯预计2016年将实现3000万的婚纱售卖和租赁收入 ，与第三方相助的流水也将抵达4500万。
“生涯值得庆祝”
走进SeSe婚礼王国时 ，配景墙上的文字格外瞩目。“life is a celebration” ，翻译过来就是“生涯值得庆祝” ，这是SeSe的品牌理念。阿铯说一经有个新娘对她说 ，她这一辈子最好的一张全家� Ｉ戮褪窃诨槔裆吓牡� ，由于那时间所有人都开心 ，并且特殊美。阿铯听了很受触动 ，无论是婚礼、生日趴、成年礼都可以成为各人遗忘所有困扰、毫无保存地把笑容拿出来的时机 ，希望每小我私家的手机内存里不是家务事和事情 ，而是这些最美的照片 ，这很是值得 ，以是“生涯值得庆祝”成为了她们的理念。也因此 ，阿铯的团队希望把客户的怙恃、伴娘、花童都妆扮漂亮。
“让婚礼成为一次充满惊喜的旅程。”关于SeSe婚礼王国 ，阿铯希望把它做成一个品牌。当一小我私家要准备婚礼时 ，全中国的新娘都会想来SeSe看看。关于暂时没有店肆的都会 ，他们可以在网上勾选、预约 ，在特定的所在提供制服的试穿效劳等。“我希望和每个来到这里的客户都成为朋侪 ，和他们一起体验生涯值得庆祝的美妙。也许是需要一件漂亮的衣裳 ，也许只是一盆漂亮的花 ，都可以找到SeSe。”阿铯说。
幸福的一家三口
生涯中的阿铯 ，一如既往地充满热情 ，珍惜并创立着自己想要的生涯。有很爱她的老公 ，尚有被她亲热地称为“小火车”的女儿。她说：“由于做了这个行业 ，经由了许多事情 ，才让我知道什么才是最主要的 ，什么事情是需要去珍惜和坚持的 ，有了这样的感悟才有了今天与老公的幸福生涯 ，谢谢这个行业带给我的一切。”
只管创业的履历充满波折和挑战 ，但阿铯以为 ，有意义的生涯自己就已经让她获得了极大的知足。青春是无价的 ，大学时代的自由和理想 ，年轻创业者的激情与梦想 ，谁能说这些不是真正的财产呢 ？
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